創業家的智慧

這次參加舉辦在台北科技大學的中國機械工程學會研討會，請來的Key Note Speaker是上銀科技股份有限公司的卓永財董事長。談的題目是「掌握機械領域的黃金十年」。

這是我第一次聽一個成功的創業家演講。卓董從國際局勢談起，美國的衰弱、日本的遲鈍、中國、印度的崛起。他提醒大家，製造業為國家的根本，舉了SARS跟去年的金融海嘯為例，經濟重創的國家都是服務業多而工業佔比例很低的國家。他又說服務業在先進國家之所以會佔國民GDP總額高的原因是因為背後有強大的自動化生產製造業在支撐。因為有了高度自動化製造，人們才能有閒去做其他的事。

聽他在談論商業模式的許多說法非常特別，譬如他說日本人的決策系統很慢，一層一層的決策，這是他們的文化影響，只要在競爭上讓他們做決策的時間跟不上就可以把他們淘汰出局。如果是對付美國人要讓他們一直虧損，最後不堪虧損他們也淘汰出局，當然這些商業分析我認為應該是只針對上銀在面對國際競爭所碰到的個別狀況，不能完全把對美國和日本的競爭策略用這種方式去做。但是能現場聽到有人能真正用如此難以實際執行的方式去打敗競爭對手，已經使我眼界大開。

演講中卓董也不忘推薦他的公司，上銀科技現在是一個跨國企業而且還正在積極做一些頂尖的研究與市場開發。最重要的是他們注重在長期發展而這讓他們企業運作良好。他舉例去年金融海嘯，最壞的情況是二三月的時候，他們的競爭對手這時候都選擇減少研發、行銷費用。其中有去年的時間就要支付的參加國際展覽費用，今年國際展覽的時候他們許多的競爭對手因此沒有參加，上銀科技展區門庭若市。

這是一個大型研討會的演講，與會很多都是台灣機械相關的學者教授，卓董花了很多時間在討論產學合作，提到國外對於教授升等的評鑑方式，教授如何找研究經費。說了很多，目的就是鼓勵台灣的教授不能只專心在做學問上，要能做出對產業有益的事。


其實今天聽這個演講令我覺得收穫最大的地方是卓董在演講過程中多次使到:我認為或我覺得應該怎麼做。這些詞彙讓我了解他是很有想法且很有主見的人，他覺得事情該怎麼做，就會傾全力去達成。併購公司、說服政府官員、設立獎學金、對教授們演講。我可以想像他一定還親自說服過很多非機械領域的人(企業可以發展不是只有機械的專業就行還有財務、管理等)。以他在對教授們演講的過程可以發現，他說服人的時候會考量到對方的立場、利益。不可否認他說這些話一定也是為了他自己公司上銀。但是可以利己又利人為什麼不能做呢?

演講的最後卓董還深深一鞠躬，說他野人獻曝。這是胸懷、氣度、謙虛。果然贏得大家的掌聲。

很高興有這機會聽創業家的演講，希望大家看完這篇分享可以更有動力做自己認為值得去努力的事